보상 협상 완벽 가이드: 탐욕스럽지 않게 20-40% 더 받는 법

보상을 협상할 때 사람들이 가장 흔히 저지르는 실수는 무엇일까요? 많은 직장인들은 더 높은 연봉을 요청하는 것을 두려워합니다. 탐욕스럽게 보일까봐, 제안이 철회될까봐, 혹은 자신이 과도한 기대를 갖는 것 아닐까 걱정합니다.

하지만 현실은 다릅니다. 회사들은 일반적으로 직원들로부터 5배에서 100배까지 더 많은 가치를 추출합니다. 당신이 회사를 위해 해결할 수 있는 문제가 무엇인지, 그리고 그에 대해 왜 더 많은 보상을 받을 자격이 있는지를 명확하게 설명할 수 있다면, 자신감을 가지고 협상 대화에 임할 수 있습니다.

핵심 요약

간단한 질문만으로도 20-30% 인상 가능: "여기서 조금 더 받을 가능성이 있을까요?"라는 단순한 질문으로도 거의 항상 보상을 올릴 수 있습니다
전문 협상가의 평균 성과는 40% 인상: 초기 제안에서 100%, 200%, 심지어 400%까지 상승하는 경우도 목격되고 있습니다
협상은 이메일이 아닌 대면에서: 어조와 몸짓 언어를 통제할 수 없는 이메일 협상은 피하고 반드시 직접 만나거나 화상 통화를 해야 합니다
절대 먼저 숫자를 공개하지 마세요: 채용 담당자나 회사가 먼저 제안을 내놓도록 유도해야 협상력을 잃지 않습니다
과정이 생각보다 훨씬 일찍 시작됩니다: 링크드인 프로필, 이력서, 당신이 공개적으로 공유하는 모든 것이 당신의 평판을 형성하고 협상 결과에 영향을 미칩니다

협상이 시작되는 순간: 당신이 상상하는 것보다 일찍

많은 사람들은 협상이 제안을 받는 순간부터 시작된다고 생각합니다. 하지만 실제로는 훨씬 더 일찍 시작됩니다. 당신의 링크드인 프로필에 올리는 내용, 당신의 증명사진 품질, 공개적으로 공유하는 이야기—이 모든 것이 인식을 형성합니다.

링크드인에 올리는 내용이 중요한 이유는 누군가가 당신을 처음 보았을 때, 그들은 당신의 과거 직함만 보게 되기 때문입니다. 만약 당신이 단순히 "프로덕트 매니저"로만 비춰진다면, 채용 담당자나 회사 임원진은 당신이 앞으로 무엇을 할 수 있는지, 어떤 비전을 가지고 있는지 알 수 없습니다. 결과적으로 당신은 그 직함에 갇혀있게 됩니다.

당신이 채용 담당자에게 이력서를 전달할 때, 당신이 기대하는 연봉에 대해 언급한다면, 그 담당자는 5년이 지난 후에 다시 당신에게 연락할 때도 그 수치를 기억합니다. 비록 그 사이에 당신이 엄청나게 성장했다 하더라도 말입니다. 따라서 당신이 모든 커뮤니케이션 채널에서 공개적으로 공유하는 것이 당신의 전체 가치 사슬을 형성하기 시작합니다.

이것이 왜 중요한지 이해하기 위해 한 가지 예를 생각해 봅시다. 누군가가 당신에 대한 평판 조회를 하겠다고 말했을 때, 가장 먼저 해야 할 일은 그 추천인들에게 전화해서 그들이 뭐라고 말할지 묻는 것입니다. 이상적으로는 그 이야기를 어느 정도 통제하여 다음 단계로 나아갈 기회를 높일 수 있습니다. 이것은 우리가 이미 하고 있는 일입니다. 단지 결과를 더 잘 통제하기 위해 일상적인 대화에 통합해야 할 뿐입니다.

보상 협상의 가장 큰 실수: 이메일로 협상하기

협상의 가장 흔한 실수 중 하나는 너무 편한 커뮤니케이션 채널을 선택하는 것입니다. 많은 사람들이 자신의 요구사항을 이메일로 보냅니다. 문제는 이메일을 통해서는 어조를 통제할 수 없다는 것입니다.

고위급 협상에서 이메일로 반대 의견을 보내는 것은 매우 위험합니다. CEO가 공항 보안 검색대처럼 스트레스받는 상황에서, 또는 방금 좌절스러운 통화를 마친 후에 당신의 이메일을 읽는다면, 완벽하게 표현된 메시지도 단순히 "저 사람은 돈을 더 원한다"는 식으로 받아들여질 수 있습니다.

마찬가지로, 채용 담당자를 통해 협상하는 것은 '전화 게임'과 같습니다. 당신이 채용 담당자에게 당신의 입장과 원하는 어조를 설명하는 데 상당한 시간을 할애할 수 있지만, 그들은 종종 "저 사람은 돈을 더 원한다"는 식으로 단순화된 메시지만 CEO에게 전달합니다.

이를 피하려면 반드시 "이해관계가 있는" 개인, 즉 손익계산서(P&L)를 통제하고 직접적인 재정 동기가 있는 사람과 직접 협상해야 합니다. 그것이 채용 담당자를 건너뛴다는 뜻일 수도 있습니다. 이것이 어색하게 느껴질 수 있지만, 이는 올바른 사람과 소통하기 위해 존중하는 방식으로 계획하는 것입니다.

전술적 조언: 제안을 받으면 거의 항상 이메일이 아닌 화상 통화나 대면 회의를 요청하세요. 더 나아가, 가능하다면 대화의 환경을 통제해 보세요. 커피숍이나 점심 자리 같은 편안한 환경으로 옮기는 것이 회의실보다 훨씬 효과적입니다.

환경 통제와 타이밍: 심리적 우위 확보

고위급 거래는 종종 이사회 회의실보다는 골프장이나 라운지 같은 비공식적인 환경에서 체결됩니다. 이는 협상을 다른 환경으로 옮겨 "홈 필드 이점"을 확보하는 전략을 강조합니다.

만약 당신이 회사 사무실로 협상 대화를 나가면, 당신은 익숙하지 않은 환경에 놓입니다. 반대로 대화를 커피숍이나 공원 산책으로 옮기면 양쪽 모두 동등한 입장이 되거나, 당신이 "홈그라운드"를 조성할 수 있습니다.

또한 대화의 타이밍을 통제하는 것도 중요합니다. CEO가 이른 아침 통화를 제안한다면, 당신이 최상의 컨디션일 때를 제안하세요. 예를 들어, 오전 10시에서 오후 1시 사이와 같이요. 선호하는 시간에 대한 당신의 가용성을 정중하게 밝히는 것은 희소성과 단호함을 전달하며, 이는 역설적으로 당신을 그들에게 더 매력적으로 만듭니다.

OpenAI의 사례가 좋은 예입니다. 그들의 임원 인터뷰는 사무실 밖에서 진행된 것으로 유명한데, 겉으로는 사무실 공간 때문이었지만, 실제 원칙은 환경을 자신에게 유리하게 통제하는 것이었습니다.

협상 과정에서의 구체적인 전술

첫 번째 전술: 절대 먼저 숫자를 공개하지 마세요

협상의 가장 기본적인 원칙은 먼저 숫자를 제시하지 않는 것입니다. 채용 담당자나 회사가 먼저 제안을 내놓도록 유도해야 합니다.

만약 채용 담당자가 "희망하는 연봉이 어떻게 되나요?"라고 묻는다면, 이렇게 답하세요: "제안을 할 준비가 될 때까지는 보상에 대해 논의하지 않으려고 합니다. 지금은 아직 그 단계와는 거리가 멀어 보입니다. 팀에 대해 더 자세히 알아보고, 어떤 가치를 창출할 수 있는지 이해하며, 우리가 잘 맞는지 확인하기 위해 그 길을 따라 진행하고 싶습니다."

만약 그들이 계속 밀어붙인다면: "제안을 할 준비가 될 때까지는 보상에 대해 논의하지 않으려고 합니다. 어떤 것을 염두에 두고 계신지 알려주실 수 있나요?"

이 전술이 효과적인 이유는 정보 비대칭성 때문입니다. 회사는 다른 지원자들이 받은 금액, 역할의 예산, 그들의 유연성 범위를 알고 있습니다. 당신은 이 정보가 없습니다. 따라서 먼저 숫자를 제시하면 자신이 가진 유일한 협상력을 포기하는 것입니다.

두 번째 전술: 중간에서 타협하지 마세요

협상에서 절대로 중간에서 타협해서는 안 되는 이유를 보여주는 실제 사례가 있습니다.

최고 매출 책임자(CRO)의 경우, 초기에 "목표 달성 시 수익의 6개월치"를 받기로 합의했습니다. 하지만 계약서가 돌아왔을 때, "목표 달성 시 기본급의 6개월치"라고 적혀 있었습니다. 이는 그의 퇴직금을 거의 절반으로 줄여버렸습니다.

그의 반응은 중간에서 타협하자는 것이었지만, 올바른 조언은 단순히 "이거 실수였나요?"라고 물어보는 것이었습니다. CEO는 당연히 실수라고 인정했고, 그는 계약서를 수정할 수 있었습니다. 그는 중간 타협만으로 거의 90,000달러를 잃을 뻔했습니다.

세 번째 전술: 높게 앵커링하세요

연구에 따르면, 공격적으로 높게 앵커링한 사람들은 더 합리적인 요청을 한 사람들보다 평균 75% 더 많은 금액을 확보합니다.

예를 들어, 추가로 150,000달러를 요구하면 70,000달러나 50,000달러를 받을 가능성이 높습니다. 하지만 50,000달러만 요구했다면 15,000달러를 받았을 수도 있습니다. 채용 담당자는 보통 약 20%의 여유를 가지고 있습니다. 이를 알고 있다면, 현재 제안에서 높게 앵커링하는 것이 당신에게 유리합니다.

네 번째 전술: 감정적 연결 만들기

협상은 정보와 타이밍으로 귀결됩니다. 순전히 논리와 신뢰성에 의존하는 대화는 회사가 가진 정보 비대칭성 때문에 항상 질 수밖에 없습니다. 메타는 하루에도 수천 번 협상하지만, 당신은 평생 4~5번 정도만 협상합니다.

따라서 감정적 연결을 만들어야 합니다. 예를 들어, 여성이 다른 여성과 협상할 때, "당신이 항상 여성을 옹호하고 서로를 지지해 주신 점에 감사드립니다. 그 점을 존경합니다"라고 말할 수 있습니다.

협상이 교착 상태에 빠졌을 때 가장 강력한 질문 중 하나는 "만약 당신이 제 입장이라면 어떻게 하시겠어요?"입니다. 이것은 대결이 아니라 협력으로 바뀝니다. 물론, "당신의 예산이 한계에 도달했다"는 것을 알지만, 함께 해결책을 찾아보는 것입니다.

보상 협상 전에 당신이 해야 할 일: 가치 발견

많은 사람들이 인터뷰를 준비할 때 "자기소개를 해보세요"와 같은 표준 질문에 답하는 방식으로 접근합니다. 하지만 이것은 방어적이고 정보를 드러낼 뿐이며, 문제를 해결하지 않습니다.

훨씬 더 효과적인 접근 방식은 대화 과정을 완전히 뒤집는 것입니다. 당신이 질문하고, 회사가 답하도록 만드세요.

올바른 질문 프레임워크:

발견 단계: "왜 여기 계신가요? 이 논의에서 무엇이 당신을 설레게 하나요?"
문제 이해: "당신의 현재 상황은 어떤가요? 무엇에 열광하는가요? 기존 문제에 대해 무엇을 했나요?"
깊이 있는 탐색: "그 문제들의 규모가 어느 정도인가요? 조직 내에서 얼마나 중요한가요?"
미래 비전: "만약 이 문제들이 해결된다면 6개월 후 어떤 모습일까요?"

이 접근 방식의 핵심은 당신이 대화를 주도하고 있다는 것입니다. 당신은 그들의 필요를 이해하고, 당신이 어떻게 그들을 도울 수 있는지를 명확하게 하고 있습니다.

마찰 제거하기

인터뷰 과정의 핵심은 마찰을 제거하는 것입니다. 당신은 상대방이 당신과 대화하는 것을 인지적으로 더 쉽게 만들고 싶습니다.

예를 들어, 다음 인터뷰가 다른 사람과 진행될 예정이라면, 그 과정을 더 쉽게 만들어보세요:

"저는 당신이 엔지니어링 책임자와도 이야기하기를 원할 것이라고 생각합니다. 저는 당신이 마케팅 부사장과도 이야기하기를 원할 것이라고 생각합니다. 그들에게 무엇을 말씀드리기를 원하시나요?"

이렇게 하면 당신은:

다음 인터뷰 상대를 미리 알게 합니다
당신이 조직을 잘 이해하고 있음을 보여줍니다
다음 대화가 이루어질 가능성을 높입니다
당신 자신을 없어서는 안 될 사람으로 포지셔닝합니다

실제 협상 상황에서의 대응: 단계별 가이드

제안을 받았을 때의 첫 단계

제안을 받으면 감사와 열정으로 시작하세요. 하지만 기대치를 관리하세요. 당신이 흥분하고 있는지 확실하게 들리되, 실망해도 티내지 마세요. 그렇게 한 후:

"제안에 감사드립니다. 이 역할에 대해 정말 기대하고 있습니다. 검토할 시간을 며칠 달라고 말씀드릴 수 있을까요? 배우자, 고문, 또는 법률 고문과 상의해야 하거든요."

이렇게 함으로써 당신은:

제안이 수락될 것이라는 생각을 암묵적으로 "판매"합니다
당신의 어떤 요청도 과도하게 보이지 않습니다
시간을 버는 동안 정보를 수집할 수 있습니다

반대 의견을 제시할 때

몇 일이 지난 후, 화상 통화나 대면 회의를 통해 이렇게 말하세요:

"솔직히 말씀드리자면, 현재 이 제안으로는 진행하기가 어렵습니다. 제가 예상했던 것보다 조금 부족합니다."

그리고 그들의 답변을 기다리세요.

그들은 당신이 무엇을 염두에 두고 있는지 물을 수도 있고, 당신은 역할에 대한 예상 범위와 어떤 성과 수준이 다른 보상 등급에 해당하는지 물어볼 수 있습니다.

때로는 경쟁이 치열한 시장에서 기업들이 직책을 과도하게 높게 책정했을 수 있으므로, 임원진들은 적합한 인재를 위해 한 직급을 낮추는 것을 고려할 수도 있습니다.

당신이 알아야 할 심리적 원리들

1. 정보 비대칭성과 마피아 게임

협상에서 정보의 힘을 이해하기 위해 마피아 게임을 생각해 보세요. 12명이 한 방에 있고, 그중 2~3명이 비밀리에 마피아입니다. 마피아는 자신들의 정체를 알고 서로를 신뢰하지만, 다른 사람들은 아무것도 모릅니다.

6대 1 상황에서도 마피아는 60~70%의 확률로 승리합니다. 이는 정보의 힘을 보여줍니다. 회사도 마찬가지입니다. 그들은 사람들이 얼마를 버는지, 비슷한 역할의 다른 사람들이 얼마를 받는지, 당신이 무엇을 받아들일 가능성이 있는지, 자신들의 예산은 얼마인지 알고 있습니다.

따라서 당신이 할 수 있는 최선은 최대한 많은 정보를 수집하는 것입니다.

2. 희소성의 원칙

당신의 시간에 대한 희소성을 만들어 보세요. "목요일까지는 다시 시간이 안 됩니다. 그때 시간이 될 가능성은 얼마나 되나요?"라고 말함으로써:

당신의 시간이 가치 있다는 것을 보여줍니다
당신이 여러 옵션을 가진 사람처럼 보입니다
당신이 더 끈기 있는 사람처럼 보입니다

3. 상호 호혜의 원칙

이것은 로버트 치알디니의 영향력 원칙 중 하나입니다. 당신이 먼저 값을 제공하면, 상대방은 자동으로 당신에게 값을 돌려주고 싶어합니다.

예를 들어, 인터뷰 중에 "혹시 당신이 Google 제품팀에서 누군가를 알고 있나요? 저는 그곳에 관심이 있어서요"라고 말하고, 당신이 실제로 그들에게 소개해 줄 수 있다면, 곧바로 그 관계에서 당신은 "주는 사람"이 됩니다. 이것은 그들이 당신을 지원하고 싶어하는 심리적 기반을 만듭니다.

특수한 상황별 협상 전략

개인 기여자(IC) 역할 협상

많은 회사에서 리더십 역할이 개인 기여자 역할보다 훨씬 더 높은 보상을 받습니다. 하지만 이것이 IC의 가치가 낮다는 의미는 아닙니다.

Meta의 경우, i9 레벨의 IC는 연간 1,200,000달러 이상을 받습니다. 만약 당신이 IC 역할을 하고 있다면, 이렇게 물어보세요:

"Meta에서는 개인 기여자 역할이 매우 중요하게 평가되는 것 같습니다. 팀 내 리더들의 보상과 비교하여 IC의 보상은 어떤지 알려주실 수 있나요?"

그들은 "우리는 당신을 덜 중요하게 생각합니다"라고 명시적으로 말할 수 없습니다. 대신, 당신이 그들을 그 입장에 놓음으로써, 당신은 객관적인 기준을 적용할 수 있습니다.

최고 경영진(Executive) 협상

임원진은 다른 직급의 사람들보다 반발하기가 훨씬 더 쉽습니다. 왜냐하면 당신은 P&L(손익계산서)을 이해하고, 영향력을 미칠 수 있는 방법을 알고 있기 때문입니다. 이것은 당신이 만든 시스템입니다. 확고한 권위가 아닙니다.

실제 사례: 2억 달러 규모의 비상장 회사의 최고 마케팅 책임자(CMO) 협상

회사는 $340,000의 기본급, 30% 보너스, 그리고 스톡옵션을 제안했습니다. CEO는 "여기 있는 모든 사람이 동일한 패키지를 받는다"고 말했습니다.

하지만 우리는 CEO에게 이렇게 제안했습니다: "인재 유출 문제와 최근 정리해고를 고려할 때, 경영진 전체에게 6개월의 퇴직금을 선제적으로 지급하여 그들이 안전하고 회사에 헌신하고 있음을 보여주는 것이 좋은 인상을 주지 않을까요?"

결과? CEO는 이 아이디어를 자신의 아이디어처럼 받아들였고, 우리 고객은 영웅이 되었습니다. 모든 직원들이 "저 여자가 우리 모두의 퇴직금 보호 조항을 협상한 사람이야"라고 생각했기 때문입니다.

보상 이외의 창의적인 해결책들

현금 보상에 한계가 있을 때는 창의적인 대안을 모색하세요.

실제 사례: G-바겐 회사차량

240만 달러짜리 두 가지 제안을 받고 교착 상태에 빠진 CEO가 있었습니다. 둘 다 현금 보상이 최고치에 달해있었습니다.

우리는 그녀에게 "당신이 어떤 종류의 차를 좋아하는지 물어보겠습니다"라고 농담 반 진담 반으로 말했습니다. 그녀는 메르세데스 G-바겐을 좋아한다고 답했습니다.

채용팀이 "당신을 고용하려면 무엇이 필요합니까?"라고 물었을 때, 그녀는 "회사 차량이요, 메르세데스 G-바겐"이라고 말했습니다.

결과? 모든 예산은 한계에 달했지만, 회사 차량을 소유하는 것은 회사 비용 처리 항목이었습니다. 그래서 $350,000짜리 차가 회사 비용 처리 항목으로 그녀의 계약에 추가되어 세금 비용을 절감했습니다.

다른 창의적인 옵션들:

추가 주식 트랜치
성과 기반 현금 보너스
유연한 근무 조건
교육 예산 증가
회의실 명명권 같은 상징적 혜택

협상에서 실패했을 때: 실패를 성공으로 바꾸기

만약 협상이 잘못되면 어떻게 해야 할까요? 실제 사례를 살펴보겠습니다.

80만 달러 제안이 철회된 경우:

CMO가 80만 달러 제안을 받았는데, 그것이 철회되었습니다. 이유? 그녀의 커리어 코치가 "백인 남성처럼 협상해야 한다"고 조언했습니다. 즉, 공격적으로 자신의 가치를 주장하라는 뜻이었습니다.

문제는 그녀가 여성 CEO와 세 명의 다른 여성 임원 리더십 팀원들과 협상하고 있었다는 것입니다. 그들은 그녀가 문화적으로 맞지 않는다고 판단했습니다.

해결책: 진정성 있게 돌아가기

우리가 한 일은 CEO에게 전화를 걸어서 이렇게 말하도록 가르친 것입니다:

"저는 실수를 했습니다. 여성들이 서로를 지지하는 것이 분명히 중요하다고 생각했고, 우리가 밀어붙여야 한다고 느껴서 그렇게 했어요. 하지만 그것이 제 진정한 모습이 아니었습니다. 제가 누구인지 보여주고 싶습니다."

그 투명성과 진정성 덕분에 회사는 제안을 다시 내놓았습니다. 그녀는 결국 80만 달러를 받게 되었습니다.

핵심 교훈: 상황이 잘못되었을 때는 정직하고 성실하게 접근하세요. "제가 실수했습니다"라고 말하고, 극단적인 주인의식을 가지세요.

다양성을 고려한 협상 전략

협상 방식은 모두에게 동일하지 않습니다. 당신이 제품 리더든, 마케팅 리더든, 영업 리더든, 또는 다양한 배경을 가지고 있든 상관없이, 모든 작은 뉘앙스가 중요합니다.

아프리카계 미국인 여성이 제기한 중요한 질문이 있습니다: "어차피 84%만 받을 텐데 그냥 84%로 협상해야 할까요?"

이 감정은 패배주의적입니다. 하지만 이를 해결하는 가장 강력한 방법은 이렇게 물어보는 것입니다:

"당신의 어린 딸의 눈을 보고 '아가야, 그냥 밖에서 80%만 받아. 그냥 그렇게 하고 그걸 추구해'라고 말할 수 있겠어요?"

당신이 협상에서 더 높은 기준을 설정하면, 당신 이후의 여성들이 더 나은 기회를 갖습니다. 밀물은 모든 배를 띄웁니다.

당신의 기술과 경험을 협상 능력으로 변환하기

당신이 이미 가지고 있는 기술을 협상에 적용할 수 있습니다.

영업 리더라면:
구직 과정은 기업 영업 과정입니다. 기업 영업을 이해한다면 이것을 어떻게 하는지 알고 있습니다. 당신은 단지 자신을 위해 어떻게 해야 할지 모르는 것뿐입니다.

마케팅 리더라면:
포지셔닝과 시장 조사를 알아야 합니다. 이것은 구직 시장에 뛰어들어 무엇을 해야 할지 이해하는 것과 같습니다. 인바운드 리드가 아웃바운드 리드보다 훨씬 쉽게 성사된다는 것을 이해합니다.

제품 리더라면:
PRD(제품 요구사항 문서)를 조율할 때 사용자의 요구를 이해하고, 그 요구에 맞춰 설계하고, 마찰을 제거합니다. 구직 활동에서도 동일하게 접근하세요:

당신의 "고객"(채용 담당자/경영진)은 누구입니까?
그들은 무엇에 관심을 가질까요?
그들의 요구는 무엇입니까?
마찰을 어떻게 제거할 수 있습니까?
사용자 흐름을 가능한 한 쉽게 만드시겠어요?

당신은 제품에서 이것을 어떻게 하는지 압니다. 당신의 경력을 위해 그것을 설계하세요. "제이콥 오윅처럼 되지 마세요. 당신 자신이 되세요."라는 것이 핵심입니다.

협상 후: 약속을 지키지 못했을 때

협상이 끝난 후도 당신의 신뢰성이 계속 평가됩니다. 만약 당신이 협상 중에 약속한 것들(예: 특정 문제를 해결하겠다는 것)을 이행할 수 없다면, 그 점을 명확히 해야 합니다.

올바른 접근법:

과도하게 약속하지 마세요
약속하기 전에 충분히 탐구하세요
이행할 수 있는 것만 약속하세요
약속을 이행할 수 없다면, 시간을 들여 더 탐구해 보세요

협상의 모든 것을 정리하기: 다섯 가지 핵심 전술

1. 절대 먼저 숫자를 공개하지 마세요

채용 담당자가 "희망하는 연봉"을 물으면, 그들이 먼저 제안을 내놓을 때까지 대화를 미루세요.

2. 이메일로 협상하지 마세요

반드시 대면이나 화상 통화로 협상하세요. 어조와 몸짓 언어를 통제할 수 있어야 합니다.

3. 높게 앵커링하되, 중간에서 타협하지 마세요

공격적으로 높게 앵커링하되, 한번 시작한 협상에서는 절대 중간 지점으로 물러나지 마세요.

4. 환경과 타이밍을 통제하세요

대화를 편안한 장소로 옮기고, 당신이 최상의 컨디션일 때를 제안하세요.

5. 정보를 수집하세요

그들의 문제, 그들의 예산, 그들의 유연성에 대해 가능한 한 많이 알아보세요.

결론: 당신의 가치를 믿으세요

협상에 대해 가장 중요한 것은 당신이 이미 알고 있는 것을 적용하는 것입니다. 당신이 이미 회사에서 판매, 마케팅, 제품, 또는 다른 분야에서 우수한 성과를 내고 있다면, 당신이 당신 자신을 위해 그 같은 기술을 적용하는 데 두려워할 이유가 없습니다.

당신이 만드는 첫 번째 작은 승리—"이 역할의 범위를 확인해 주시겠어요?"라는 간단한 질문—가 당신의 자신감을 구축합니다. 시간이 지남에 따라, 협상은 제2의 천성이 됩니다.

가장 중요한 것은 당신이 자신에게 기회를 주는 것입니다. 만약 당신이 기회를 잡으려고 한다면, 먼저 자신에게 그 기회를 주어야 합니다. 당신의 부모님 세대가 당신에게 보여주고 싶은 것은 어떤 어려움도 이겨낼 수 있다는 것입니다. 몇 번의 상처를 입을 수도 있지만, 이것들은 싸울 가치가 있는 좋은 문제입니다. 당신의 잔이 넘쳐흐르면, 다른 사람들에게 더 많이 베풀 수 있습니다.

그러니 "내가 그럴 가치가 있을까?"라는 질문이 아니라, "나는 어떻게 내 가치를 명확하게 설명할까?"라고 자문하세요. 그리고 나서 협상하세요.

Original source: The tactical playbook for getting 20-40% more comp (without sounding greedy) | Jacob Warwick

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(Lenny's Podcast) 보상 협상 완벽 가이드: 탐욕스럽지 않게 20-40% 더 받는 법