AI 시대, 모든 것이 10배 더 커지는 이유

현실 세계는 예상보다 훨씬 크고, 복잡하고, 지저분합니다. 하지만 이 혼란스러운 시대에 AI라는 새로운 기술이 등장하면서 기업과 산업의 판도가 극적으로 변하고 있습니다. 벤처캐피탈 거물 벤과 마크는 최근 팟캐스트에서 기술 혁신이 시장을 10배, 100배, 심지어 1,000배까지 확대시키는 메커니즘 을 명확히 했습니다. 이들이 말하는 성장의 비밀은 단순히 기술만의 문제가 아닙니다. 공급 측면의 근본적 변화, 정책 지원, 그리고 혁신적인 리더십이 결합될 때 비로소 가능해집니다.

핵심 요약

• 공급 중심 시장: 수익화 메커니즘을 제공하면 이전에 존재하지 않던 콘텐츠와 작가들이 나타나고, 이것이 새로운 수요를 창출합니다
• AI의 파괴적 혁신: 기술적 관점에서 즉시 성공할 수 있는 제품을 만들 수 있으며, 인간이 하는 모든 일을 재발명할 가능성이 있습니다
• 시장 규모의 재정의: 온프레미스에서 클라우드로, 택시 시장에서 공유경제로 — 공급 혁신이 시장을 완전히 새로 정의합니다
• 리더십과 명성: 기업의 성장은 기술만이 아닌 리더의 비전, 팀의 신뢰, 그리고 구축된 명성이 복합적으로 작용합니다
• 세대 변화: Gen Z와 Gen Alpha는 이전 세대와 달리 도덕적 허세 없이 대담하게 성과를 추구하는 특성을 가지고 있습니다

기술 혁신이 시장을 10배 크게 만드는 원리

벤과 마크가 강조하는 핵심은 공급 측면의 변화입니다. 데이터브릭스와 오라클의 사례를 들면, 클라우드 기반 데이터 관리 솔루션은 온프레미스 소프트웨어보다 단순히 조금 더 좋은 제품이 아니라, ** 완전히 다른 시장을 창출했습니다.** 비슷하게 세일즈포스가 시벨을 능가한 것, 워크데이가 피플소프트를 압도한 것도 같은 원리입니다.

현재 AI 혁명이 일으키는 변화는 이보다 훨씬 더 급진적입니다. 기술적 관점에서 보면, 즉시 성공할 수 있는 제품을 만들 수 있다 는 점이 AI의 가장 큰 강점입니다. 마크가 강조하듯이, 우리는 컴퓨터를 재발명했고, 새로운 컴퓨터는 지난 50년 동안 우리가 구축한 모든 것보다 훨씬 우월합니다.

더 흥미로운 것은 AI가 만드는 새로운 수요 창출 메커니즘 입니다. 예를 들어, 서브스택이 그렇습니다. 초기 투자자들이 서브스택에 베팅한 이유는 단순히 "사람들이 구독 콘텐츠에 돈을 낼까?"라는 의문을 공급 측면에서 해결했기 때문입니다. 수익화 능력을 제공하면 그전까지 존재하지 않던 고품질 콘텐츠와 독립 작가들이 나타나고, 이들의 작품이 독자들의 새로운 수요를 만드는 선순환이 발생합니다.

"닭이 먼저냐, 계란이 먼저냐" 같은 고민은 공급을 먼저 해결할 때 사라집니다. 서브스택은 기존 미디어에 갇혀 있던 재능 있는 작가들에게 경제적 독립성을 제공했습니다. 결과적으로 뉴욕 타임즈 같은 기존 언론사에서 일하던 훌륭한 저널리스트들이 독립해 자신의 뉴스레터를 시작하게 되었고, 독자들은 예상하지 못한 다양한 관점과 고품질 콘텐츠를 접할 수 있게 되었습니다.

미디어 산업 혁명: 공급이 수요를 만드는 시대

벤과 마크가 제시하는 가장 흥미로운 예측은 서브스택이 기존 미디어 산업의 집단적 가치보다 1,000배 더 커질 수 있다 는 것입니다. 이것이 가능한 이유를 이해하려면 산업 구조의 변화를 살펴봐야 합니다.

지난 50년간 우리가 목격한 것은 끊임없이 반복되는 '도덕적 공포'입니다. 1950년대에는 TV가 "바보 상자"라며 비난받았고, 사람들이 "하루에 6시간 TV를 본다"는 것을 비판의 근거로 삼았습니다. 그 다음에는 인터넷과 짧은 형식의 콘텐츠, 특히 틱톡 같은 플랫폼이 "사람들의 주의 집중 시간을 파괴한다"고 공격받았습니다.

그러나 현실은 전혀 달랐습니다. 장형식 팟캐스팅의 성공은 공급 중심 시장의 가장 명확한 증거입니다. 모두가 사람들의 주의 집중 시간이 짧다고 말할 때, 사람들은 3시간짜리 팟캐스트를 끝까지 들었습니다. 이는 수요가 부족한 것이 아니라, ** 고품질 콘텐츠의 공급이 부족했을 뿐**이라는 것을 증명합니다.

마크의 표현을 빌리면, 이것은 고전적인 "바벨" 형태의 시장입니다. 한쪽에는 주류 미디어가 있지만, 기본적으로 모든 영역에서 고품질 콘텐츠에 대한 거대하고 미개발된 시장이 존재합니다. 기존 미디어 회사들이 중앙화된 구조로 설계되었다면, 새로운 미디어는 분산화된 구조를 필요로 합니다. 서브스택이 그 역할을 하고 있으며, 이것이 바로 투자자들이 서브스택의 미래를 1,000배 이상으로 보는 이유입니다.

벤처캐피탈의 진정한 역할: 미래에 베팅하기

벤과 마크가 A16Z를 구축한 철학은 단순합니다. 기업가를 위해 파트너가 무엇을 할 수 있는가? 이것이 모든 것의 출발점입니다. 그들은 단순히 자금을 제공하는 것을 넘어, 기업가가 원하는 회사를 원하는 방식으로, 원하는 사람들과 함께 구축하도록 돕습니다.

이 과정에서 가장 중요한 것은 명성 입니다. 마크가 강조하듯이, 16년에 걸쳐 구축된 명성은 단순한 자산이 아니라 기업가들이 활용할 수 있는 강력한 도구 가 됩니다. 초기에 3억 달러 펀드를 모금할 때는 6개월에 걸쳐 수많은 회의와 거절을 겪어야 했지만, 150억 달러 펀드를 모금할 때는 두 번의 AMA(Ask Me Anything)만으로 충분했습니다. 이것이 바로 시간이 지남에 따라 복리처럼 불어나는 명성의 위력입니다.

벤처캐피탈의 핵심은 기술 분석이나 시장 규모 예측만이 아닙니다. 아직 존재하지 않는 미래를 보는 능력 이 가장 중요합니다. 마크는 이를 "신념의 도약"이라고 부릅니다. 현재의 수학적 모델로는 검증할 수 없지만, 공급 측면의 근본적 변화가 시장을 완전히 재정의할 수 있다는 직관입니다.

역사적 예를 들면, 크리스토퍼 콜럼버스와 스페인의 이사벨라 여왕 을 떠올릴 수 있습니다. 콜럼버스가 새로운 항로를 찾으러 간다고 했을 때, 50~60%의 확률로 돌아오지 않을 수 있었습니다. 그의 계획은 기술적으로도 문제가 있었습니다. 그는 실제로 인도에 가려고 했지만 아메리카 대륙에 도착했으니까요. 하지만 이사벨라 여왕은 이 "불확실하지만 높은 실패율을 가진 장기적 베팅"에 자금을 제공했고, 결과는 세계 역사를 바꾸었습니다.

AI 시대의 기업가: 새로운 세대의 등장

벤과 마크가 가장 흥미로워하는 것은 Gen Z(주머 세대)와 Gen Alpha 세대의 기업가들 입니다. 이들은 이전 세대와 근본적으로 다릅니다.

Gen Z는 밀레니얼 세대의 도덕적 허세와 자기 의심에 대한 반작용입니다. 마크가 관찰하듯이, "선을 행함으로써 잘 될 거야"라는 식의 말도 안 되는 소리를 절대 하지 않습니다. 이들은 온라인에서 성장했기 때문에 위대한 기술 인물들이 어떻게 성공했는지를 수천 시간의 유튜브 영상으로 배웠습니다. 그들은 이전 세대의 창업가들보다 훨씬 더 많은 것을 알고 있습니다.

더 중요한 것은 이들이 AI 네이티브 라는 점입니다. Gen Z 창업가들은 대학에서부터 AI를 배웠고, AI를 완벽하게 이해하고 있습니다. 이것은 단순한 기술 스킬 차이가 아닙니다. 이들은 기술의 가능성을 본질적으로 이해하기 때문에 더 담대한 도전을 시도할 수 있습니다.

벤의 표현을 빌리면, Gen Z는 "엄청나게 의욕적이고 완전히, 정말로 솔직"합니다. 그들은 위대한 것을 만들고, 그것에 대해 전혀 사과하지 않습니다. 매우 단호하고 결단력이 있으며, 상당한 양의 허세를 받으며 자랐기 때문에 그것을 용납하지 않습니다. 이것은 AI 시대에 필요한 정확히 그런 리더십입니다.

AI가 불가능을 가능하게 만드는 시대

마크가 언급하는 가장 흥미로운 변화는 "신화적인 맨-먼스(man-month) 문제"가 해결되고 있다 는 것입니다. 전통적으로 소프트웨어 개발에서는 "아무리 많은 엔지니어를 투입해도 프로젝트 속도가 빨라지지 않는다"는 불변의 법칙이 있었습니다. 돈을 문제에 쏟아붓는 것이 의미가 없었던 이유는 병목이 인간의 창의성과 조정 능력이었기 때문입니다.

AI는 이 방정식을 완전히 바꿔놓았습니다. 일론 머스크가 OpenAI나 Anthropic을 따라잡으려고 파운데이션 모델에 엄청난 자본을 투입할 수 있었던 이유는 이제 돈을 쏟아부으면 실제로 기술 격차를 줄일 수 있기 때문입니다. 이것은 벤처 산업 역사상 처음 있는 일입니다.

마크가 강조하듯이, 이전이라면 "일론이 OpenAI를 따라잡을 수 있나?"라고 AI에게 물었을 때, AI는 불가능하다고 답했을 것입니다. 하지만 지금은 충분히 똑똑한 AI라면 가능하다고 답할 것입니다. 이것은 단순히 기술의 문제가 아닙니다. 얼마나 많은 자본과 결단력을 투입하느냐가 결과를 결정하는 새로운 시대 가 온 것입니다.

이것이 바로 벤과 마크가 "다음 30년은 역사상 가장 흥미로운 시기가 될 것"이라고 말하는 이유입니다. AI로는 암 치료부터 운송, 국가 규모의 사기 적발에 이르기까지 현재 우리가 풀 수 없다고 생각하는 거의 모든 문제를 해결할 수 있습니다.

기업가가 성공하기 위한 세 가지 핵심 요소

벤과 마크가 투자자로서 평가하는 기업가의 특성은 무엇일까요?

첫째, 독창적 사고입니다. 일론 머스크, 마크 저커버그, 알리 고치, 브라이언 체스키 — 이들은 모두 다릅니다. 하지만 공통점은 ** 분위기를 읽고 타협하지 않는다**는 것입니다. 이들은 독창적인 아이디어를 가지고 있고, 그것을 밀어붙일 수 있는 용기가 있습니다.

둘째, 카리스마와 설득력입니다. 사람들이 "저 사람이 리더이고, 내가 함께 일하고 싶은 사람"이라고 생각하는 자질입니다. 이것은 인간관계와 비전 제시 능력의 조합입니다.

셋째, 현실을 이해하는 능력입니다. 벤이 강조하듯이, 연구실이나 화면 앞에서만 시간을 보낸 천재가 세상을 정복할 수 없습니다. 세상은 "정말, 정말 크고, 정말, 정말 복잡하고, 정말, 정말 지저분"하기 때문입니다. 훌륭한 제품만으로는 충분하지 않습니다. ** 기업가는 자신의 회사가 세상과 만나는 현실 속에서 어떻게 성공할 것인지를 이해해야 합니다.**

벤처캐피털의 문화: 꿈을 지원하는 것, 죽이는 것이 아닌

A16Z의 문화 문서에 들어갈 가장 중요한 항목이 무엇인지를 묻는 질문에, 마크의 답은 명확합니다: 평판입니다.

이것은 단순한 명성이 아닙니다. 기업가들이 투자사를 선택할 때, A16Z의 조언은 "두 회사 모두에서 투자를 받은 기업가들을 만나서 그들의 이야기를 들어보세요"라는 것입니다. 이것이 가장 강력한 마케팅입니다.

더 근본적으로, 마크는 회사의 철학을 이렇게 정리합니다:

"여러분이 자신보다 더 큰 일을 하고 세상을 더 나은 곳으로 만들고자 한다면, 우리는 100% 지지합니다. 우리가 당신이 실수를 저지른다고 생각하거나 아이디어가 좋지 않다고 생각해도, 우리가 투자했든 안 했든 상관없습니다. 우리는 그것을 지지합니다. 우리는 꿈을 만드는 사람이지 꿈을 죽이는 사람이 아닙니다."

이것은 벤처캐피탈의 본질입니다. 현실의 모든 어려움과 불확실성 속에서도, 인간의 가능성과 미래의 잠재력을 믿는 것 입니다.

미래의 풍경: 우리가 상상할 수 없는 세상

벤의 말은 낙관적입니다. 그는 전기가 없는 세상으로 돌아가고 싶지 않다 고 말합니다. 마찬가지로 AI가 가져올 변화는 우리가 현재 상상조차 할 수 없을 정도로 광대합니다. 우리가 필요하다고 생각하고 지금까지 해온 많은 일들이 더 이상 필요 없게 될 것입니다.

이것이 일부 사람들이 두려워하는 이유입니다. 하지만 벤은 지적합니다: "일반인들은 바보가 아니라, 공급이 충분하지 않았을 뿐입니다." TV 시대에 "바보 상자"라는 비난이 나온 것은 시청자들의 지능이 아니라, 낮은 수준의 콘텐츠만 공급되었기 때문이었습니다.

마찬가지로 AI 시대에도, 고품질의 콘텐츠, 서비스, 제품이 충분히 공급된다면 인간의 삶의 질은 지금보다 훨씬 나아질 것입니다. 우리가 할 일이 없어질 것이라는 두려움보다, ** 우리가 이전에는 불가능하다고 생각했던 것들을 이룰 수 있게 될 가능성**에 더 주목해야 합니다.

벤과 마크가 강조하는 마지막 메시지는 분명합니다: 지금은 세계 역사상 정말로 독특한 시기 입니다. 기술의 진보, 세대 변화, 그리고 새로운 리더십이 만나는 이 순간, 우리는 상상 이상의 변화를 목격하게 될 것입니다.

결론

벤과 마크의 대화에서 나타나는 핵심 메시지는 단순합니다: 모든 것이 10배 더 커지는 것은 기술 때문만이 아닙니다. 공급 측면의 근본적 변화, 기업가의 비전, 그리고 그들을 지원하는 생태계가 함께 작용할 때 비로소 가능합니다.

AI가 만드는 새로운 시대에서 성공하기 위해서는 기술 이해보다 세상의 복잡성을 받아들이고, 현실 속에서 꿈을 실현하는 능력 이 더 중요합니다. 그리고 그런 기업가들을 지원하는 벤처캐피탈의 역할은 단순히 자금 제공을 넘어, 미래에 베팅하고 그 미래를 만드는 것 입니다. 지금이 바로 그 역사적 순간입니다.

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Original source: Ben & Marc: Why Everything Is About to Get 10x Bigger

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