목표와 열정만으로는 부족합니다. 36번의 실패를 통해 배운 성공의 진정한 공식을 공개합니다. 시스템, 에너지, 운을 조작하는 방법을 배워보세요.
성공의 비결: 목표가 아닌 시스템을 세우세요
핵심 요약
- 목표는 한계가 있습니다: 급변하는 세상에서 고정된 목표는 움직이는 표적을 한 발의 화살로 맞추는 것과 같습니다
- 시스템이 진짜 성공 공식입니다: 특정 목표 없이 지속적으로 반복하는 행동이 확률을 높여줍니다
- 열정은 과대평가되었습니다: 열정보다 중요한 것은 꾸준한 에너지와 인내력입니다
- 운은 조작 가능합니다: 직접 통제할 수는 없지만 좋은 확률의 게임으로 옮길 수 있습니다
- 보완 기술의 힘: 기존 능력에 새로운 기술을 더하면 성공 확률이 급증합니다
실패에서 배운 성공의 법칙
제가 여러분께 바라는 것은 제 성공 공식을 살펴보고 이전에 들었던 주장들과 비교해서 스스로 판단을 내리는 것입니다. 저는 수없이 실패했습니다. 제가 세어본 것만 사업 분야에서 36번의 실패를 경험했고, 개인적인 실패까지 포함하면 그 수는 훨씬 더 많습니다. 부동산, 실제 사업, 인터넷 사업, 스타트업에서의 실패부터 지적 재산권 실패, 잘 안 된 영화, TV 프로그램까지 거의 모든 종류의 실패를 겪었습니다.
가장 흥미로운 실패 중 하나는 제가 20살 무렵의 일입니다. 저는 테니스 선수의 반바지에 부착할 수 있는 로진 백을 조합한 발명품을 생각해냈습니다. 포인트 사이에 손을 말릴 수 있어서 라켓에서 미끄러지지 않을 것이라고 생각했습니다. 저는 이것이 정말 기발한 아이디어라고 확신했고, 특허 변호사에게 가서 제 아이디어를 보여주었습니다. 그는 책상 건너편에 앉아 한동안 말없이 저를 응시하더니, 천천히 설명했습니다. "단지 두 개의 기존 제품을 벨크로로 붙일 수 있다고 해서 그것이 발명이 되는 것은 아닙니다."
그 발명품은 실패했지만, 저는 그 과정에서 지적 재산권에 대해 많은 것을 배웠고, 그것은 제 삶의 다른 많은 영역에서 유용하게 쓰였습니다. 제가 시도했던 것들 중 약 10%만이 정말 잘 풀렸습니다. 대부분이 고위험 고수익 유형의 것들이었기 때문에 많은 것이 성공하지 못할 것이라고 예상하는 것이 당연했습니다. 하지만 몇몇은 성공했습니다. 그중 하나는 바로 ** 딜버트 만화**였습니다. 65개국 200개 신문에 실렸던 이 프로젝트는 제 인생에서 가장 성공적인 결과물이 되었습니다.
목표 vs 시스템: 무엇이 더 효과적인가
급변하는 세상에서 목표가 실패하는 이유
목표에 대해 생각해봅시다. 100년 전 모든 것이 단순했을 때는 목표가 많은 의미가 있었습니다. 예를 들어, 농부였다면 "겨울이 오기 전에 40에이커를 개간해야겠다"고 말했을 것이고, 그것이 당신의 목표였습니다. 그것은 매우 명확하고 간단했으며, 예측 가능했습니다.
하지만 오늘날 여러분의 휴대폰이 얼마나 복잡한지 상상해 보세요. 통신사를 선택해야 하고, 음성 요금제와 데이터 요금제가 필요하며, 4G, Wi-Fi, 앱까지 있습니다. 오늘날 여러분의 주머니 속에는 농부의 전체 농사일보다 더 많은 복잡성이 담겨 있습니다.
모든 것이 변하고 있는 오늘날의 상황에서 목표를 갖는다는 것은 활과 화살을 들고 질주하는 말 위에 앉아 안개 낀 숲 어딘가에 있는 표적을 쏘려고 하는 것 과 같습니다. 그 표적은 동시에 움직이고 있고, 여러분은 화살을 단 하나만 가져왔습니다. 물론 때로는 그 표적을 맞출 수도 있습니다. 그럴 확률은 충분한 사람들이 충분한 말을 타고 충분한 화살을 쏜다면 누군가는 표적을 맞길 수 있다는 뜻입니다.
더 큰 문제는 목표에 집중할 때입니다. 목표가 있다면 당연히 집중해야 하겠지만, 그 목표만 바라보는 동안 어쩌면 여러분의 목표보다 더 나았을 수도 있는 다른 것들을 보지 못할 수도 있습니다. 미처 알아채지 못한 수많은 좋은 기회들을 놓치고 있을지도 모릅니다. 이러한 목표의 한계들을 고려할 때, 무엇이 더 좋을까요?
시스템: 장기적 성공의 진정한 엔진
시스템은 여러분이 정기적으로 하는 일로서, 성공 확률을 높여주지만, 특정한 목표를 가지는 방식은 아닙니다. 다시 말해, 성공 확률은 높아지지만, 이것이 정확히 어디로 향하는지는 아직 알 수 없습니다.
중요한 점은, 여러분의 프로젝트가 비참하게 실패하더라도 여러분의 개인적인 가치가 증가하고 있는지 확인해야 합니다. 왜냐하면 장기적으로 볼 때, 여러분의 가치 향상과 성공 확률은 결국 좋은 결과를 가져올 것이기 때문입니다.
실제 사례: 고등학교 때의 연애 문제
제가 고등학교 때 마누엘이라는 친구가 있었습니다. 마누엘과 저는 둘 다 여자아이들을 좋아했고, 둘 다 여자친구가 생기기를 바랐습니다. 하지만 우리는 이 문제에 대해 두 가지 매우 다른 접근 방식을 가지고 있었습니다.
저는 목표 지향적인 접근 방식을 가지고 있었습니다. 저는 여자친구로 만들고 싶다고 생각하는 특정 여자아이를 정하고, 몇 달 동안 우연히 그녀와 마주치는 방법, 그녀의 친구들은 누구인지, 어떤 관심사를 가지고 있는지 알아내려고 노력했습니다. 그리고 몇 달간의 계획과 준비 끝에, 보통 세 가지 결과 중 하나를 발견하곤 했습니다.
첫째, 그녀는 "남자친구 있어요"라고 말하곤 했습니다. 둘째, 그녀는 "당신 안 좋아해요"라고 말하곤 했습니다. 하지만 가끔, 그리고 이게 중요한 부분인데, 가끔은 그녀는 "남자친구도 있고, 당신도 안 좋아해요"라고 말하곤 했습니다.
제 친구 마누엘은 완전히 다른 시스템적 접근 방식 을 가지고 있었습니다. 그는 여자들로 가득 찬 방에 들어가서 각자에게 "제 여자친구가 되어줄래요?"라고 말하곤 했습니다. 물론 그의 실패율은 엄청났지만, 숫자의 법칙 덕분에 그는 보통 "네"라고 말할 사람을 찾곤 했습니다.
흥미로웠던 점은 마누엘이 그 과정을 거칠 때마다 기술을 배우고 있었다는 것입니다. 그는 어떤 말이 가장 효과적인지 배우고 있었고, 거절을 받아들이는 법도 배우고 있었습니다. 무슨 일이 일어나든 시간이 지날수록 그는 더욱 가치 있는 사람이 되어갔습니다. 이것이 바로 시스템의 힘입니다.
또 다른 사례: 원하지 않는 면접 시스템
제 테니스 파트너인 친구가 있는데, 그는 독특한 시스템을 가지고 있었습니다. 그는 원하지 않는 직업에 면접을 보러 가곤 했습니다. 그것들은 그가 이미 벌고 있는 것보다 훨씬 적게 주거나, 통근이 불편한 직업들이었습니다. 그는 제안받더라도 절대 받아들이지 않을 일들이었지만, 그는 기술직으로 재택근무를 하고 있었기 때문에, 이것은 그가 다른 방법으로는 만나지 못했을 사람들과 네트워크를 형성하고 만날 수 있게 해주었습니다.
그가 면접을 볼 때마다 자신을 어필하는 데 더 능숙해졌습니다. 한 달 전쯤 어느 날, 그가 말했습니다. "매주 수요일에 너랑 테니스 못 칠 것 같아. 내가 원하지 않는 또 다른 직업 면접을 보러 갔거든."
면접이 끝날 때쯤 면접관이 말했습니다. "음, 당신은 이 자리에 너무 과분합니다. 하지만 부서장이 퇴사했는데, 그 자리에 당신이 완벽할 것 같아요."
그래서 그는 엄청난 승진과 함께 그 직업을 택했습니다. 그것은 그가 그 직업을 위해 그곳에 간 것이 아니었습니다. 그는 시스템을 따를 때마다 자신의 성공 확률을 높였고, 결국 예상치 못한 기회를 얻게 된 것입니다.
보완 기술의 시너지 효과
여러 개의 보완적 기술을 습득하면 성공 확률이 급격하게 증가합니다. 이러한 기술들은 당신이 이미 하고 있는 어떤 일 위에 겹쳐서 활용할 수 있습니다.
공개 연설 능력의 가치
예를 들어, 저는 데일 카네기 코스를 수강해서 공개 연설 능력을 배웠습니다. 만약 당신이 이미 하고 있는 어떤 일에 공개 연설 능력을 추가한다면, 단지 그 작은 추가 기술 때문에 언젠가는 상사가 될 후보가 될 가능성이 높습니다.
많은 사람들은 "나는 절대 그렇게 할 수 없어. 나는 공개 연설가가 되고 싶지 않으니까"라고 생각합니다. 하지만 데일 카네기 강좌에 참여한 모든 사람들은 처음에는 모두 서툰 연설가였지만, 모두 훌륭한 연설가가 되었습니다.
이 모든 것은 배울 수 있는 것이며, 세계 최고가 될 필요는 없습니다. 그저 어느 정도 능숙하게 다룰 수 있으면 됩니다. 이러한 추가적인 능력이 생기는 것만으로도 자동으로 성공 확률이 두 배가 될 것입니다.
딜버트 제국을 만든 4가지 기술
저를 예로 들어 설명해 드리겠습니다. 저는 훌륭한 예술가가 아닙니다. 기껏해야 평범한 예술가입니다. 저는 글쓰기 수업을 한 번도 들어본 적이 없으며, 제 요점을 꽤 명확하게 전달할 수는 있지만, 어떤 면으로 보나 훌륭한 작가는 아닙니다. 만약 제 집에서 파티를 한다면, 저는 제 집에서조차 가장 웃긴 사람이 아닙니다. 충분히 재미있지만, 세상에서 가장 웃긴 사람은 아닙니다.
저는 사업에 대해 조금 알지만, 제 36번의 실패에서 보듯이 사업에 대해 많이 알지는 못합니다. 저는 세계 최고의 사업가는 아닙니다.
하지만 제가 수년간 연습을 통해 향상시키려고 노력해서 꽤 괜찮은 수준이 된 이 네 가지 기술을 함께 조합했을 때, 그저 꽤 괜찮은 수준의 기술들이 딜버트 제국을 만들었습니다. 이것은 65개국 200개 신문에 실렸습니다. 이것이 바로 보완 기술의 힘입니다.
열정은 과대평가되어 있습니다
억만장자들이 말하는 거짓말
어떤 억만장자에게든 물어보세요. 그들은 모두 열정이라고 말할 것입니다. 억만장자를 인터뷰하면 그들은 열정이 성공의 비결이라고 말합니다. 열정을 가져야 한다고요.
하지만 그들이 대중 앞에서 건방지게 들리지 않으면서 달리 무슨 말을 할 수 있었을까요? 그들은 이렇게 말할 수는 없습니다. "나는 가난한 사람들보다 똑똑하다." 또는 "나는 내부자 거래를 해서 시작했다." 또는 "제가 운이 좋았다." 그럴 수 없으니까 그들은 "열정"이라고 말하는 것입니다. 그것이 더 도덕적으로 들리고 신비감이 있기 때문입니다.
은행가의 통찰력
몇 년 전 은행에서 상업 대출 담당자로 일할 때 상사 한 분이 흥미로운 말을 했습니다.
"대출을 해주지 말아야 할 사람은 열정이 있는 사람이다. 그는 잘못된 이유로 그 일에 뛰어든 것이다. 당신이 원하는 사람은 끈기 있는 사람이다. 스프레드시트를 들고 와서 '드라이클리닝 프랜차이즈를 열까 생각 중인데, 이 수치들이 정말 좋아 보입니다. 정말 열심히 일할 겁니다. 관련 경험도 좀 있습니다'라고 말하는 사람. 그런 사람에게 대출을 해주고 싶을 것이다."
아메리칸 아이돌의 교훈
제가 이 말을 친구에게 했을 때, 친구는 "아니, 그럴 리가 없어. 열정이 중요하지 않다는 건 믿을 수 없어"라고 말했어요. 그는 "아메리칸 아이돌 우승자들을 봐. 그 사람들은 분명 열정이 있었을 거야. 많은 열정 없이는 그 수준에 도달할 수 없었을 테니까"라고 했죠.
저는 그에게 "시즌 전체를 다 봤어? 첫 몇 에피소드에서 열정으로 가득 찬 수많은 사람들이 경기장을 가득 메우는 걸 보여주잖아. 숫자로만 따지면, 열정은 성공보다는 처참한 실패와 더 관련이 깊다 고 말해야 할 거야"라고 말했어요.
에너지를 열정으로 착각하다
사실, 저는 성공의 공식이 무엇이든 간에, 그 변수에서 열정을 빼내도 모든 것이 거의 똑같을 것이라고까지 말할 수 있습니다.
열정 대신 개인적인 에너지를 높이는 관점에서 생각해 보세요. 육체적으로나 정신적으로 기민하고 활기차며, 여러 일을 기꺼이 맡고, 필요한 일들을 밀어붙이는 것을 말이죠. 그것은 약간 비합리적인 열정과는 다릅니다. 하지만 시스템을 가지고 일한다면 육체적 에너지는 매우 좋은 것입니다.
저는 억지로 열정을 내고 있습니다. 성공을 위해서는 열정이 필요하다는 말을 들었기 때문이죠. 오후 4시쯤 되면 저는 너무 열정적이어서 제 의자와 데이트를 할 지경이 될 것입니다. 그럴 때 그 어떤 것도 옳게 들리지 않습니다.
운은 조작될 수 있습니다
운의 현실
운은 일종의 '방 안의 코끼리' 같은 존재죠. 저를 포함해서 이 엄청난 행운의 조각 없이는 성공한 사람이란 없습니다. 딜버트와 관련하여 일어났던 모든 행운의 일들을 말씀드릴 시간은 없지만, 잘 풀리지 않았던 일들에는 불운한 일들도 많았다는 것을 말씀드리겠습니다.
하지만 운은 정말 직접적으로 통제할 수 없죠. 번개와 같습니다. 번개는 자신이 할 일을 합니다. 당신을 치거나, 치지 않거나.
번개에 맞을 확률을 높이는 방법
그렇긴 하지만 만약 당신이 번개에 맞고 싶다면, 비바람이 몰아치는 야외로 나가는 것이 도움이 될 겁니다. 그리고 그것으로 충분하지 않다면, 산꼭대기에 올라가서 피뢰침을 들고 있을 수도 있겠죠. 그리고 만약 하나의 피뢰침으로는 부족합니다. 당신은 수많은 피뢰침을 심고 그것들을 서로 연결한 다음, 하나를 붙잡고 비가 오기를 기다릴 수 있습니다.
운을 직접 통제할 수는 없지만, 확실히 나쁜 확률의 게임에서 더 좋은 확률의 게임으로 옮겨갈 수는 있습니다.
리처드 위산 박사의 연구
리처드 위산 박사라는 연구원이 운과 운이 좋은 사람들을 연구했고, 운이라는 것이 정말 존재하는지 알아내려 했습니다. 물론 운이라는 것은 없지만, 그는 흥미로운 사실을 발견했습니다.
그는 스스로를 운이 좋다고 생각하는 사람들, 운이 자신을 찾아올 것이라고 느끼는 사람들이 더 넓은 지각의 장을 가지고 있다 는 것을 알아냈습니다. 시각이 아니라 그들이 인지하는 것 말입니다. 그들은 말 그대로 다른 사람들이 알아차리지 못할 기회들을 알아차렸습니다. 왜냐하면 그들은 어떤 기회도 있을 것이라고 기대했기 때문입니다.
여기 멋진 점이 있습니다: 그는 자신이 불운하다고 생각하는 사람을 데려다가 긍정적인 사고 훈련을 시킬 수 있다는 것을 발견했습니다. 그것이 확언이든 기도든 상관없었습니다. 기술은 그리 중요하지 않았습니다. 단지 그들이 운이 존재한다는 마음가짐을 갖게 되면, 그것을 찾기만 한다면 실제로 더 많은 것을 알아차릴 것이라는 점이었습니다.
습관과 운동 시스템: 의지력을 습관으로 바꾸기
고통은 지속되지 않습니다
여러분의 개인적인 삶에서 일주일에 10마일을 달리거나 마라톤을 완주하는 운동 목표를 가질 수도 있습니다. 여러분은 의지력이 필요하고, 고통 없이는 얻는 것도 없다고 생각할 겁니다.
하지만 정말로 여러분을 아프게 하고 고통스럽고 불쾌한 것은 시간이 지나면 더 이상 하지 않을 이유를 찾게 될 것입니다. 마치 전기 울타리를 만지는 개와 같습니다. "아야 아야 아야, 다시는 안 할래." 그래서 자신을 해치는 대신, 시스템은 어떨까요?
의지력 대신 습관 만들기
운동을 위한 의지력의 필요성을 습관으로 대체하려고 시도할 수 있습니다. 습관은 매일 무언가를 함으로써 간단히 형성될 수 있습니다. 왜냐하면 그것이 습관을 만들고, 마지막에 자신에게 보상을 주기 때문입니다.
저는 의식적으로 덜 합니다. 만약 제가 정말 노력하면 오늘 3마일을 달릴 수 있다는 것을 알지만, 그것이 아플 것이고 내일은 아무것도 할 수 없을 것이라면, 저는 그렇게 하지 않습니다. 저는 그냥 2마일만 달립니다. 운동을 마칠 때마다 (때로는 그날 기운이 없어서 그냥 개를 산책시키는 것일 수도 있습니다) ** 기분이 좋고 에너지가 솟아납니다.**
그리고 그것이 바로 여러분이 에너지를 끌어올리려는 진정한 목표입니다. 운동을 마치고 나면 에너지가 솟아날 것입니다. 맛있는 단백질 셰이크나 따뜻한 커피 한 잔 등 당신이 좋아하는 것을 자신에게 선물하세요.
습관 형성의 비결
결국 당신은 마치 개를 훈련시키듯이, 운동을 싫어하기보다 더 하고 싶어 하도록 자신을 길들이게 될 겁니다. 매일 운동하는 사람들은 이미 이 사실을 깨달았습니다. 만약 일주일에 서너 번 운동하려고 한다면 아마도 운동을 몹시 싫어하게 될 겁니다. 하지만 일주일에 7번으로 늘리되 너무 무리하지 않으면 습관이 됩니다.
저는 매일 오전 11시가 되면 발이 저절로 까딱거리고 몸이 무언가를 하고 싶어 안달이 납니다. 마치 제 강아지처럼 저 자신을 훈련시켜 규칙적으로 운동하도록 만들었기 때문이죠.
심리학적 트릭: 복장 효과
저는 최면술사가 되기 위해 공부할 때 한 가지 흥미로운 팁을 배웠습니다. 집에 돌아와서 운동하고 싶고 시간도 있지만, 에너지가 전혀 없을 때가 있잖아요? 완전히 지쳐서 오늘은 도저히 안 될 것 같은 날 말이죠.
이 방법을 시도해보세요. 운동복을 입으세요. 달리기에 사용할 신발을 신으세요. 옷을 입고 집 안을 잠시 돌아다녀 보세요. ** 그러면 옷과 그 옷이 몸에 닿는 느낌이 머릿속의 서브 루틴을 작동시켜 에너지를 끌어올리고 운동할 마음 상태로 만들어 줄 겁니다.** 약 70% 정도 효과가 있다고 생각합니다.
시스템의 강력한 효과: 종합 정리
시스템이 무엇인지 요약하자면, 식단 시스템과 운동 시스템을 갖추면 에너지가 증가할 겁니다. 모든 연구는 에너지가 더 좋으면 시험에서 더 좋은 성과를 낼 것이며, 당신의 모든 것이 더 나아질 것이라고 보여줍니다.
방에 들어설 때 더 많은 카리스마를 갖게 될 겁니다. 이 모든 것은 좋은 일이죠. 그리고 에너지가 넘치면 이 모든 프로젝트를 개별적으로 맡을 수 있습니다. 이 프로젝트들이 엄청난 실패로 끝날 수도 있지만, 전체적으로 볼 때 각각의 프로젝트는 시간이 지남에 따라 성공 확률을 높여주는 무언가를 가르쳐줄 수 있습니다.
그래서 당신의 개인적인 가치가 올라가고 더 많은 것을 배우면서 성공 확률도 높아지는 거죠. 그것만으로 성공에 도달하기에 충분할까요? 아마 아닐 겁니다. 시스템 이상으로 더 많은 것이 필요합니다. 하지만 시스템은 성공을 향한 가장 견고한 기초입니다.
결론: 지금 바로 시작하세요
지금까지 말씀드린 성공의 공식을 정리하면 이렇습니다.
목표는 급변하는 세상에서 한계가 있습니다. 고정된 표적을 향해 화살을 쏘기보다는, ** 지속적인 시스템을 구축하여 성공 확률을 높이세요.** 보완 기술을 습득하고, 매일 조금씩 나아지며, 실패에서 배우는 것입니다.
열정은 당신이 생각하는 것만큼 중요하지 않습니다. 대신 꾸준한 에너지와 인내력에 투자하세요. 운을 직접 통제할 수는 없지만, ** 좋은 확률의 게임으로 이동할 수는 있습니다.** 다양한 기회를 시도하고, 네트워크를 형성하며, 기술을 개발하세요.
저는 36번의 실패를 경험했지만, 각각의 실패는 저를 더 나은 사람으로 만들었습니다. 그리고 그 과정에서 딜버트라는 성공적인 결과물을 얻게 되었습니다.
당신도 지금부터 시작할 수 있습니다. 거창한 목표를 세우기보다는 오늘부터 작은 시스템을 만들어보세요. 매일 운동하고, 새로운 기술을 배우고, 사람들을 만나고, 다양한 것을 시도해보세요. 실패는 성공으로 가는 길의 일부입니다. 중요한 것은 계속 나아가는 것이며, 당신의 개인적인 가치를 높이는 것입니다. 그렇게 하면 성공은 자연스럽게 따라올 것입니다.
원문출처: 그러니까 이것저것 다 시도해보세요 (인생강의)
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