Y Combinator 성공 스타트업 레고라의 창립자가 밝힌 법률 AI 기업의 성장 전략과 팀 빌딩 노하우, 그리고 18개월 만에 연매출 1억 달러를 달성한 비결.
레고라 창립자가 말하는 성공의 핵심: "남들보다 빠르게 배우려는 의지"
핵심 요약
- 18개월 만에 연간 매출 100만 달러에서 1억 달러로 급증, 스웨덴 3명의 엔지니어에서 750명 이상의 글로벌 기업으로 성장
- 법률 산업의 보수성을 깨다: 변호사들과 직접 소통하며 시장을 학습하고, 90년대식 구식 소프트웨어를 혁신
- 제품 재집중이 성패를 결정: 초기 과다 기능 개발을 중단하고 핵심 가치에 집중한 후 경쟁사를 압도
- 문화와 팀이 전부: 야심 찬 동료와 함께 일할 때 자연스럽게 더 높은 목표를 향해 나아감
- 빠르게 배우고 고객 피드백에 반응하는 능력: 스타트업의 최고 슈퍼파워는 기존 기업보다 빠르게 움직이는 것
레고라는 어떻게 법률 산업을 뒤바꿨나
법률 산업을 처음 살펴봤을 때, 대규모 언어 모델(LLM)로 실제 문제를 해결할 수 있는 가장 큰 기회 중 하나라고 생각했습니다. 법률 회사들이 사용하는 소프트웨어는 90년대에 만들어진 것처럼 보였습니다. 하지만 정말 어려웠던 것은 법률 산업의 보수성 이었습니다.
초기 Y Combinator 면접에서 "어떤 유형의 변호사를 대상으로 서비스를 제공합니까?"라는 질문에 "아직 정하지 못했습니다"라고 답할 정도로 시장을 몰랐습니다. 그래서 저희는 변호사들을 직접 찾아다니며 이메일을 보내고, 링크드인으로 연락하고, 점심을 함께 하며 법률 산업을 배웠습니다. 운이 좋게도 많은 변호사들이 시간당 수수료를 받지 않고, 심지어 점심값까지 내주셨습니다.
북유럽 최대 로펌 중 하나인 Mannheimer Swartling 과의 협력이 전환점이었습니다. 불과 2년 전, 그 로펌의 대표 파트너는 TV에 출연하여 AI가 '지능적'이라기보다는 '인공적'이라고 말했습니다. 하지만 GPT-3.5의 출현으로 상황이 완전히 달랐습니다. 우리는 그들과 긴밀하게 협력했고, 법률 분야에서는 실패하면 처벌받지만 성공해도 보상받지 않는다 는 점을 이해했습니다.
6개월 영업 중단 결정이 만든 전환점
2024년 10월 GA(정식 출시) 당시부터 분기 말까지, 저희는 ARR 100만 달러에서 1억 달러로 성장 했습니다. 이런 성장은 한 가지 어려운 결정에서 비롯되었습니다.
초기 투자 유치 후 약 3,500만 달러가 은행에 있었는데, 한 달 동안 실제 고객 수입보다 은행 이자가 더 많았습니다. 이는 스타트업이 아닌 은행처럼 행동하고 있다는 신호였습니다. 그래서 저희는 영업 활동을 완전히 중단하기로 결정했습니다. 변호사들과 일한다는 것은 단 한 번의 기회만 주어진다는 것을 알았기 때문입니다.
6개월간의 영업 중단 후, 저희는 제품을 완전히 재구축했고, 그 결과가 폭발적인 성장 으로 이어졌습니다. 초기에는 팀 투표로 제품 기능을 결정했던 민주적 접근을 버리고, 핵심 가치에 집중 했습니다.
야심 찬 팀 문화가 경쟁을 이기다
레고라의 성공은 기술이나 자금보다 팀 문화 에서 비롯되었습니다. 저희가 가진 세 가지 핵심 가치는 "적극적으로 참여하고, 탁월함을 위해 싸우며, 함께 성장하는 것"입니다. 이를 합치면 LFG(Let's Fucking Go) 가 됩니다.
처음에는 영업 경력이 전혀 없었던 23세 최고 영업사원이 1천만 달러 이상의 레고라 제품을 판매 했습니다. 우리는 화려한 경력보다 성장 잠재력과 배우려는 의지 를 가진 사람들을 찾기 시작했습니다.
직원이 500명에 달할 때까지 저는 엔지니어링 부서 외의 모든 지원자를 인터뷰했습니다. 이를 통해 문화적 기반을 마련하여 회사가 스스로 적합한 인재를 선별하도록 만들었습니다.
특히 흥미로운 점은 스웨덴 문화의 "얀테의 법칙(Jantelagen)"과의 싸움입니다. 이는 기본적으로 "당신이 특별하다고 생각해서는 안 된다"는 의미인데, 세계 최고 수준의 기업을 만들려면 이를 극복해야 했습니다. 우리는 미국, 유럽, 아시아 문화를 모두 아우르는 글로벌 기업 문화를 만들어야 했습니다.
가장 중요한 것은 남들보다 빠르게 배우는 것
제 생각에 팀원들과 함께 일할 때 가장 큰 변화는 야심이 전염된다 는 것입니다. 고등학교 마지막 해와 대학 초반에는 꽤 게을렀습니다. 비디오 게임을 많이 했고, 세상의 규모를 완전히 알지 못했습니다. 하지만 매우 야심 찬 친구 그룹을 사귀게 되면서 모든 것이 명확해졌습니다. 그것이 Y Combinator의 가장 큰 장점 중 하나입니다.
기술적으로는 속도와 고객 피드백에 따라 반복적으로 개선하는 능력 이 가장 중요합니다. 지금도 750명 규모의 회사에서 고객 통화의 특정 문제를 들으면 제품 채널에 바로 공유하고 얼마나 빨리 해결할 수 있는지 묻습니다. 작은 회사의 빠르게 움직이는 능력이 최고의 슈퍼파워 입니다.
제가 대학을 중퇴한 이유는 GPT-3.5 출시가 제 세대의 인터넷 혁명과 같은 순간이었기 때문입니다. 스톡홀름의 작은 섬에서 배구를 하다가 공동 창업자를 만났고, 그들의 간단한 데모(GPT-3.5로 스톡옵션 계약을 설명하는 제품)를 본 후 "조금 도와주면 감사하겠습니다"라는 말에 결국 그 이상을 하게 되었습니다.
결론
레고라가 이룬 성장은 특별한 기술이나 거대한 자금이 아니라, 남들보다 빠르게 배우려는 의지, 야심 찬 팀 문화, 그리고 고객 피드백에 빠르게 반응하는 능력 에서 비롯되었습니다. 당신이 무엇을 만들지 완벽히 알 필요는 없습니다. 중요한 것은 시작하고, 배우고, 빠르게 반복하는 것입니다. 우리는 스웨덴의 작은 섬에서 시작했지만, 우리 세대의 인터넷 순간이라 믿는 것을 포착했고, 그것을 진정으로 우리의 것으로 만들었습니다. 당신도 그럴 수 있습니다.
Original source: Max Junestrand: You Need The Willingness To Learn Faster Than Anyone Else
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